Nischen-Shops sind erfolgreich – warum eigentlich?
Wer E-Commerce betreibt, wünscht sich neben hohen Besucherzahlen im Shop vor allem eine überdurchschnittlich hohe Conversion-Rate. Der Online-Shop wird gut besucht und weist viele Bestellungen mit überdurchschnittlichen Warenkorbwerten und Pro-Kopf-Umsätzen auf. Genau die Shops, die spezialisierte Angeboten anbieten – auch Nischenanbieter genannt – haben hier die Nase vorne.
Die Conversion-Rate der Zugriffsrate annähern
83 % aller E-Commerce-Anbieter liegen mit ihrer Conversion-Rate unter 5 %. Nur 3 % der Anbieter erreichen eine Rate über 20 %. Hier ist Spielraum für Ihren Erfolg!
Die Conversion-Rate liegt im E-Commerce für ca. zwei Drittel der Anbieter unter 3 %, während derzeit nur jeder zehnte Online-Shop eine Quote von über 8 % erreicht. An diesem Ende der Skala tummeln sich insbesondere Nischen-Shops mit Conversion-Rates von bis zu 25 %. Nischen-Shops im World Wide Web gibt es viele. Beim einen geht es um Anglerbedarf, beim anderen um Werkzeug für den Heimwerker oder individuell bedruckte T-Shirts. Wer hierher kommt, schlendert nicht mal eben zufällig vorbei oder will sich nur umschauen. Wer hierhin geht, bringt eine klare Vorstellungen davon mit, was ihn im Hier und Jetzt des Webs interessiert. Auch die Betreiber von Nischen-Shops haben ein sehr klares Bild von ihren Kunden und davon, womit sich ihre Kunden gerne die Warenkörbe füllen. Dies führt zu relevanten Content- und Produktangeboten für den User. Dadurch steigen die Bestellraten, zudem sind Cross- und Up-Selling Empfehlungen sehr leicht möglich!
Das Ergebnis: In Nischen-Shops erreicht die Conversion-Rate bis zu 25 % mit überdurchschnittlichen Warenkörben und Pro-Kopf-Umsätzen. In anderen Worten: Jeder vierte Besucher kauft tatsächlich ein. Eine Quote, die ein stolzes Ziel anzeigt. Kann dieses Ziel auch für Shops mit heterogenem Produktangebot gelten? Warum nicht! Wenn Sie bereit sind, vom Erfolgskonzept der Nischenanbieter zu lernen!
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